专访 | 天演维真董事长郑新立：数字助乡村，智慧赋三农

导读

勇立潮头敢为先，奋楫扬帆谋新篇。浙江在“八八战略”引领下，追求高质量发展、高水平均衡与高品质生活，在奔向共同富裕之路上行稳致远。同心跟党走，同行共富路，拱墅区统一战线也正聚焦数字扶贫、乡村振兴、非遗文化传承等领域，围绕“奋力打造共同富裕示范区拱墅样本”的目标聚智聚力聚识。因此，“拱墅统战”推出系列专栏，以“同心‘拱富’看这里，‘墅智’赋能新生活”为主题，展示拱墅区各领域杰出人物的新担当、新主见、新作为。

天演维真作为数字“三农”领域企业代表、拱墅区数字经济商会秘书长单位，拱墅统战对董事长郑新立进行了深度访谈。本文转自“拱墅统战”微信公众号。

今年，浙江省农办、省农业农村厅、省乡村振兴局印发《农业农村领域高质量发展推进共同富裕行动计划》，提出通过五年努力，让浙江成为农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足的先行示范。

这让浙江天演维真网络科技股份有限公司的创始人、拱墅区数字经济商会副会长郑新立振奋不已。

生在农村、长在农村的郑新立，从小接触农业生产，对彼时农产品市场上真假难辨、质量参差，与农村信息闭塞、农民难以获取农业增值收益等现象有着切身体会。在他看来，乡村振兴就是他将献力一生的主战场——2004年，创业之初的他，便将目光聚焦在了以数字技术保障农产品质量、助力农业生产、改善农民生活之上。

现如今，从研发打假工具、助农产品防伪，到构建数字监管平台、打造政企协同体系，再到数字赋能农业生产、整合全产业链资源，让农民和城市居民一样过上便捷的数字化生活，郑新立带着他的天演维真，始终坚守着初心，用研发与创新，为农业发展、农民增收、农村稳定提供着新动能，为共同富裕中的城乡共富命题，探索着一条独到的数字化实践路径。

千岛湖鱼头的“身份证”：

数字助力农业品牌打造

 郑新立1995年毕业于浙江师范大学物理系。大学里，他第一次接触到计算机就产生了浓厚的兴趣，毕业后担任中学计算机老师之余，也专门进修了计算机本科课程。

“做老师做了6年，也有了一个相对安逸的岗位，照道理是应该好好干下去的。但我总感觉心里空落落的，还是想在热爱的领域继续深造。”摆脱不了这个“心结”的他最终辞职，考取了国防科技大学软件工程硕士。

在硕士阶段，他甘之如饴地研究起数字身份识别技术。“这项技术的初衷是用于双向校验识别，类似用钥匙开锁，只是这个过程是虚拟的、数字化的。它的应用领域很广，但时值世纪之交，国内市场上，假冒伪劣是一个突出问题，所以我当时觉得，用数字身份识别技术来做防伪，会是一个非常有益而且非常实际的方向。”

至于将防伪技术应用至三农领域，则起因于他创业之初收获的一个重大机遇：一次千岛湖之行中他了解到，虽然“千岛湖有机鱼头”驰名在外，但市场上也充斥着大量假冒产品，作为品牌方，千岛湖渔业发展公司很是苦恼。

可活鱼要如何防伪？虽然看到了需求，但一时之间，郑新立也没能找出解决方法。

“身份识别技术是借助电话、短信、网站三种途径，把商品上的防伪码发送到云平台，与平台上的校验码进行自动比对从而完成识别的，但如果产品是活物，尤其是鱼这种动个不停的物种，一来我们怎么给它打上这个防伪码？二来假使我们打上码，这个码也不能妨碍鱼的活动才行。”

跑到养鱼场实地调研后，郑新立看到了解决第一个问题的希望。“观察了千岛湖鱼通过流水线进入水槽车的全流程，我发现只有称重这一个环节鱼是会停下来的，能在秤上停3秒钟。这是一个可行的，也是唯一的切入点。”

但找到切入点，只等于找到了“门”，“钥匙”和“锁”的设置依然令人困扰。

某天他出差，发现自己的T恤没带够，于是抽空跑到了当地小商品市场。“也是灵光一闪，我看到卖衣服的老板正在用一种胶针枪给衣服打吊牌。其实我的防伪码印出来，也就半张名片大小，我也做一批吊牌，然后把这些防伪吊牌用胶针枪打到鱼的背鳍上不就行了？背鳍很硬，可以吃得住力，同时也不影响鱼活动。”

买完T恤，郑新立立马就买下了一批胶针枪——实地试验之后，这个想法得以落地。也正是借此一役，他赚到了“数字助力三农”的第一桶金。

 随后的数年间，他带领天演维真，为包括阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙在内的300余家全国标志性农产品品牌提供了数字防伪服务，彻底走通了国内鲜活农产品的打假之路。但在“三农”助力路上，新的命题很快又到来。

从助监管到助脱贫：

服务三农的全面体系化道路

2007年后，我国国民消费水平提高，国际交流也进一步加强，消费者对国内产品的质量安全提出了更高要求，加上互联网的普及，苏丹红、三鹿事件接连爆发。2011年，国内又爆发有机食品信任危机，央视曝光有机蔬菜农药残留问题。

“食品质量安全问题在那个时期爆发并不是偶然的，而是有系统的成因。但看清了成因之后我认为，这对天演维真这样的服务者来说，实际也提出了更进一步的要求，我们下一步要做的，就不再仅只是保护品牌、做数字防伪了，更应该探索用数字化手段去保障品质本身，帮助品牌做好品质的内控，并协助政府进行强化监管。”

郑新立介绍说，天演维真以提质增效为核心，以品牌内控规模化、标准化为抓手实现的转型升级，其最典型例证便是阳澄湖大闸蟹“洗澡蟹”问题的改善——苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会，以天演维真提供的数字化管理平台为基础，根据每一个养殖户的实际产能给到定额，定额数即为正品数，下一环节的经销商也会得到配额凭证，双重保障之下，阳澄湖大闸蟹得以实现严格内控。

服务模式升级的同时，随着十八大召开、脱贫攻坚启动，大量信息化项目迈入政企协作阶段，天演维真也于同年开始为政府这一监管主体提供数字化服务。2017年后，脱贫攻坚进入冲刺阶段，进一步要求通过大数据和AI帮助三农实现从“输血”到“造血”的跨越式发展。天演维真也凭借多年的技术积累，迅速在全国范围内展开县级试点，围绕当地主管部门，从生产加工、营销、监管等等各环节切入，实现了全链路产业数据的快速采集和各类业务的快速标注，为监管者提供了细致的分析研判依据，协助其给予农户更精准、更高效的指导与服务。

当然，在推进品质内控与协助政府的基底之上，直接推动农产品触网，也是天演维真在助力脱贫攻坚中的一大升级——梨是山西隰县产业结构中的“核心主导”，但触网前，鲜有人知道此地产梨。天演维真建议隰县政府立足整个产销流程，把实现隰县梨“造血”这一目标拆解成了五个步骤：一是塑造品牌形象，设计统一的形象、符号、包装；二是严抓品质，做到生产作业管理标准化，信息可追溯；三是发展电商，做好多维度营销推广；四是建立供应链，统一产品规格、口感；五是打通物流体系、优化销售形态，比如引入物流公司、主播带货。

 这个过程中，天演维真为隰县梨的整条触网链路提供了整体数字体系搭建，并用渠道资源为隰县找到了各个环节的服务商，助隰县梨真正实现了产业链的全面提升改造。

数字乡村、智慧三农

全周期构想推动城乡共同富裕

 就在郑新立带领天演维真走向全面体系化的进程之中，随着2020年底脱贫攻坚的圆满结束，我国实现全面小康，共同富裕成为了第二个百年的奋斗主题。而大力推进乡村振兴，依然是时代新命题下的必然选择。

今年刚刚公布的《中共浙江省委浙江省人民政府关于高质量推进乡村振兴争创农业农村现代化先行省的意见》中，首次把“农业农村现代化先行”写进“大标题”，并明确要开展未来乡村建设，注重融入新发展格局，注重强化数字变革引领。

▲ 天演维真公司数据助农案例

“农业现代化的核心仍然是生产效率的提升，在新阶段，我们还是会继续坚持把三农问题作为重点，围绕数字乡村、智慧三农展开持续升级，并尝试为农户提供直接的专业技术指导，让农户更直观地感受到数字赋能的力量。”

郑新立信心满满地介绍道，这种赋能现在已能体现在手机小程序上。 

“通过我们的小程序，农户可以快速有效地获取农产品销售信息、提升农业生产水平。比如一个农户的作物生病了，从前他只能把生病的作物拿到农资店里，问老板作物得了什么病、要不要打药、打什么药，但现在他就可以通过小程序让AI扫描作物进行识别，直接获取诊断信息，并获得科学、权威的治疗方案。如果遇到疑难杂症，还可以远程连线，咨询农业专家。到产销阶段，农户也可以通过小程序，第一时间接到全面的产销信息，打破信息壁垒，有效保障议价权。下一步，我们还会尝试效仿‘浙里办’，为农户提供不限于生产领域的、更广泛的数字服务，实现全生命周期的高质量陪伴。”

据国家统计局浙江调查总队公布的数据，上年度浙江城镇居民人均可支配收入62699元，农村居民人均可支配收入31930元，城乡居民收入比已降至1.96∶1，自1993年以来比值首次低于2，水平位居全国前列。但纵使我省乡村振兴已见成效，论及公共服务、基础设施等领域，农村仍有突出短板。 

作为公共服务与基础设施配置中不可忽视的新兴核心模块，“数智进乡村”“数字助三农”，无疑意义深远。

“让农村里也能跟城市里一样享受数字生活，我想，这肯定会是共同富裕图景里不可或缺的一个部分。”郑新立说。